“没错。”袁勤业笑道，“看样子你还没有被创业冲昏头脑。你好好想想，像我们这些人，宅在家里是因为什么，还不是因为懒啊？”“……”小伙子沉默不语，只是疑惑的看着袁勤业。袁勤业说道：“如果不是特别强烈的需求，很难支撑我们去专注投入一项事情的。虽然这些高收入家庭主妇不愁钱花，而且也有时间精力做饭，但是她们也有更多选择去玩其他的。做饭这个事情在现在这个时候，已经可以用很多很多办法来解决了。比如外卖或者网络点餐之类的。”
“……”袁勤业似乎已经说中了小伙子的痛点。小伙子依旧沉默不语，不再对他的分析做出反驳，只是听着。
袁勤业继续分析道：“诚然，女人钱是很好赚，不过做饭这种事情是比较费时费力的，而且如果是为了维持和老公和谐的家庭关系来做饭，本身感觉也不太可靠。人是有惰性的，尤其这种非常有钱非常闲的家庭主妇，她们对自己做菜的兴趣又能维持多久呢？我们假设家庭主妇学会了几个菜，回去做饭，成功改善了和老公的关系，但是这样的情况又能够占多少？她们目的成功以后，愿意继续续费学习的几率又是多少？这其中不确定因素太多了。你们是否想过呢？”
“……”小伙子被说得哑口无言。
“目的成功倒也还算了，但是如果目的失败了呢？要知道有钱人的世界和我们这些……”说到这里，袁勤业止住了，改了一下口说道，“我不清楚你的家世如何，反正我是一个普通人。有钱人的世界绝对不是我们这些普通人能够想象的。这些有钱阔太太是否能够坚持自己做饭呢？在家做饭变成黄脸婆，老公在外找新欢。想必每个有钱太太都明白这个道理。所以自己做饭也就是一时兴起而已，不能持久的。这个需求虽然存在，但是谈不上有多广。”
“……”小伙子似乎已经被袁勤业说得动摇了。
“还有最关键的问题。”袁勤业说道，“现在很多创业项目都宣称为高端客户服务，但是这个所谓的高端客户，到底是什么标准呢？是否会有足够的客户群体符合你们的标准？你们可以横向对比一下，那些……”说到这里，袁勤业想了想，继续说道：“那些已经做成大规模甚至垄断规模的大公司，他们服务的目标客户是什么？其实都是广大的普通人。现在都是靠人数取胜，薄利多销，覆盖尽可能更多的客户才行。现在还动不动就说服务高端客户，其实这个客户目标是很笼统的。这让投资人无法放心。”
“嗯……”小伙子应了一声，显然袁勤业已经说到他心里去了。
“现在经济变数很大，大家都在说生意难做了。这就意味着你们选择客户群体的难度在不断增加。你们如何能够锁定客户目标呢？今天大富翁，明天一贫如洗的事情多了去了。你们该如何适应这个瞬息万变的市场？我想你们的收费也比较高吧？”“是的，袁总。”小伙子十分无奈的答道，“我们按照月度、季度和年度来收费，月度是一万一个月，季度是两万五，年度是十万。”
“嗯，这就是我所担心的。”袁勤业说道，“你们的定价显然也就只有非常有钱的非常闲的家庭主妇。这些人的数量是比较少的，即使有一定规模，但也不一定会成为你们的客户。而你们这个定价，那些经济能力差一些的中产和普通家庭是不会接受的。你们这个培训不是刚性需求，说白了是一种娱乐。所以我目前不看好你们这个项目。”
“好了。”马丁接过话来继续说道，“袁总已经说了很多了。我想他的意思也能够代表我的意思。你们这个家常菜培训班，由于过于新颖，目前我还暂时没有投资意愿。请回吧。”“好吧……”创业小伙子乘兴而来，碰了一鼻子灰，只能站起来收起项目文件，愤愤的说道，“我一定要做出一番成绩来给你们看看的！”
“没问题。”马丁点头说道，“年轻人有干劲绝对是好事。希望你们能够成功。希望你们能够理解我们的意思。在商言商，今天谈不拢不代表以后就没有机会合作。”“以后……”小伙子对这话非常不屑，没好气的回道，“也许以后就没有以后了吧？”说罢，他头也不回的走出门去，连门都没有关好。
李志国跟在后面把门关好再坐回来。马丁打电话通知前台，放下一个人进来。当人还没进来之前，马丁问道：“怎么样？能够体会一下我工作的体验了吧？我每周的工作就是不停会见这些求投资的创业者们。”“马总。”李志国说道，“您辛苦了。”袁勤业说道：“不知道您有没有遇到非常奇葩的项目啊？”
马丁答道：“在商言商。对于资本来说，没有奇葩，只有利益。一些看上去很匪夷所思的项目，其实是很有搞头的。”“是。”袁勤业答道，“马总说得对。”
“您好。”不一会，下一个面试的创业者就敲响了办公室门。“进来吧。”马丁答道。只见一位文质彬彬的中年女子走了进来。“马总您好。”女子微笑着向马丁握手致意。“坐吧。”马丁指着椅子说道。“谢谢。”女子坐下就从包里拿出项目文件交给马丁，说道，“详细的项目已经在邮件中跟您描述了。”“嗯……”马丁看了一下，又对袁勤业说道，“来，袁勤业，来帮我看一下吧。”
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