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“李志国、袁勤业，你们看看这个项目吧。”马丁扫了一眼创业小伙子的项目文件，便递给李志国和袁勤业。“是。”李志国坐得靠近办公桌，接过文件首先大概浏览了一番，然后就交给了袁勤业。“嗯……”袁勤业接过来，比较耐心的浏览了一下文件的大概内容，然后合上交还给马丁。“袁总……”创业小伙子见三位大佬都默不作声，非常紧张。
“呃……”袁勤业思索了一下，很郑重的说道，“我的意见请仅做参考。”“是是是。”小伙子连连点头，如坐针毡的等待他的回应。袁勤业继续说道：“如果我是投资人的话，我不会考虑投资这个项目。”“啊！”创业小伙子紧张了半天，神经已经绷紧到了极致。听到袁勤业的话，他如同五雷轰顶一般，张大了嘴没说出一个字来。
“很抱歉。”袁勤业摊手说道，“我的意见就是这样。当然刚才我说得可能太绝对了一点。如果我是投资人，我目前暂时是不会考虑投资这个项目的。”“袁……袁总，请等等！”小伙子坐直了起来，拿着项目文件说道，“我们已经把培训班开起来了，已经得到了不少注册付费会员了啊。在这个项目开启之前，我们团队已经做好了充分的市场调研，确定我们项目在市场上还属于空白的蓝海啊。”由于情绪过于激动，所以小伙子说话的声音很大，不过经历了上午那几位失败者以后，在座三位都习惯了。
“嗯。”马丁点头说道，“袁勤业想的和我一样。袁勤业，请说出你的理由来听听。”“好的，马总。”袁勤业答道，“这个项目的客户群体应该是城市中那些高收入中产阶级家庭的家庭主妇吧？”“对。”小伙子解释道，“我们目前已经接收了有二十名客户，都是非常有钱的家庭主妇。她们都很喜欢我们这种家常菜培训，说自从来我们这里学习以后，家里都变得温暖起来了。原本长时间不使用的厨房也开始做饭了，有了生气。我们就是想获得更多的投资来进行宣发和培训师资的扩充，争取在高端收入人群的家庭生活中打出一番新天地。”
“说的不错。”袁勤业接过话题说道，“我很理解你们这个项目的初衷，对你们目前获得的成绩表示赞赏，但是……”他看了一眼马丁，说道：“咱们在商言商，很多项目初期确实能够获得一些客户，这是很正常的，但能够走多远，那还很难说。”“袁总！”小伙子血气方刚，十分不服的质问道，“请问何出此言？”
袁勤业想了想，问道：“请问你们目前这些客户，她们是如何知晓你们培训班的？如何来你们班注册会员并交学费的？你们大概花费了多少成本来得到这些客户的？”“呃……”小伙子被这么一问，愣了一下，但很快回答道，“我们是在街上雇大学生发放二维码扫码广告，愿意扫码的会分发小礼物。另外在网上一些相关美食的论坛上，我们也投放了一些合作广告。还有就是在微聊上我们也做了一些宣发广告。得到这些客户，我们大概接触了三百多位咨询客户。”
“嗯。”袁勤业点头说道，“辛苦你们了。请问你们大概花费了多少钱呢？”“……”小伙子似乎意识到袁勤业询问的重点了，略有些迟疑的答道，“目前宣发获客的成本大概在三十万左右。但是！”他试图将话题快速转移，说道：“但是我们这个项目是市场上的空白区域啊。虽然宣发成本还比较高，但是只要能够快速占领市场，就不愁形成不了规模回本啊！”
“没错。理论上这么说是没错。”袁勤业点头答道，“但是投资人是真金白银的出钱投资，必须要为公司和股东负责的。在商言商，请你理解一下。你们这个培训，虽然内容是家常菜，客户也都是经济相对比较宽裕的高收入家庭，但是这个项目本质上和网络在线教育、健身房之类的一样，都是获客成本极高的行业。”“……”小伙子听到“获客成本极高”这几个字，就沉默了，低头不语。
“确实，烧钱抢占市场这个逻辑确实是没问题，但是获客成本太高导致项目失败，已经有很多很多例子了。”袁勤业见小伙子很沮丧，耐心的解释道，“如果只是做一个假设，你们怎么想都无所谓，但一旦开始投资开项目，那么就是真金白银。投资人不可能投资一个已经有很多失败先例的项目。风险太大了。”
“袁总！”小伙子还是不服气，说道，“您说的有道理，我很佩服您的见地，但是我们和那些健身房和网上培训班还是有本质不同的。我们赚的是女人钱！我们的那些会员都是高收入家庭的家庭主妇，不需要上班，老公在外面做生意赚钱就可以了。她们为了能够把老公吸引回家，非常需要学习家常菜手艺。我们觉得，现在我朝大城市高收入家庭越来越多了，这些家庭主妇的生活需求就是一个非常好的切入点。只要能够抓住她们的需求，不信赚不到钱来。”
“是，这么说确实没问题。”袁勤业点头说道，“你们想的逻辑非常正确。要抓住一个男人的心，首先要抓住他的胃。不过我觉得这个项目还是太不稳定了，会员是否能够愿意持续付费，是很不确定的。这些家庭主妇面临的问题，也绝非什么做一两个菜能够解决问题的。你觉得她们的老公真的会因为偶尔回家吃到一个好菜就会回心转意吗？”
“……”此话一出，马丁和李志国都捂嘴思考。显然成功者家庭面临的问题都差不多。
“这……”创业小伙被袁勤业这顿话给说得哑口无言。袁勤业继续说道：“希望你们一定要把目标客户的心理琢磨清楚。这些家庭主妇想必都是年纪还比较年轻吧，颜值也还可以吧？对不对？”“对……”小伙子点头表示同意。袁勤业继续说道：“那么她们也就是二十到三十五岁之间，都是八零后和九零后女性。说实话，你我也都是属于这个年龄群体中的一员。我们这个年龄群体，最大的特点是什么。请你好好想想。”
“……”创业小伙子被问，想了想尝试着答道，“宅？”
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