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“袁勤业，你帮我看看吧。”马丁居然又把文件推给了袁勤业。“啊？”来面谈的创业女子不清楚这三人的关系，听到马丁的话，转而疑惑的看着袁勤业。“是，马总。”袁勤业果断接过项目文件开始浏览。“我介绍一下。”马丁指着李志国和袁勤业介绍道，“这位是李总，这位是袁总。今天是我们三个一起看项目。最近这段时间我看的项目太多了，感觉有点累。”“哦哦，袁总您好，李总您好。”创业女就信了，礼貌的向袁勤业和李志国点头致意。
“……”袁勤业一翻开文件就发现这是一个学习补习班的项目。创业女子的项目是小初中补习班。从文件里的内容来看，她们的补习班已经做起来了，有了第一个校区。既然有了一点起色，那么自然会愿意寻求一些投资来扩大生意规模了。
“呃，补习班这个我说懂也不太懂，说不懂呢，我也认识有专门做这个行业的朋友。”袁勤业大概浏览完毕文件以后，合上文件问道，“请问一下，你们这个补习班现在主要是补习哪个年级的学生呢？”“啊，袁总，我们现在主要补习初二学生的功课。”女子看上去十分自信，答道，“我们的师资都是和学校挂钩的。”
“嗯……”袁勤业点头，继续问道，“只有初二学生吗？”女子回答道：“目前只做初二和初三学生的补习。特别是针对初二学生的功课补习，我们是下了大力气来做的。从学生和家长的反馈来看，效果还不错。”“是吗？”袁勤业好奇的问道，“请问你们为什么不补习初一和小学呢？”
“袁总。”女子自信的答道，“我老公就是初中数学教师，他最了解学生们的特点。一般来说，小学课程难度较低，只要小孩稍微认真一点，随便都能考个八九十分。小升初以后，在初一年级，课程压力还不算很大，所以学生们还能够耍耍调调一下。当到了初二的时候，课程的难度压力马上提高，很多学生就是在这里开始掉队的。因为他们没有心理准备，家长往往也不太懂，以为他们小学成绩不错，初中应该也可以吧？但是不行，学生往往把小学散漫的习惯带到初中，一到初二就会受不了越来越高强度的学习。”
说到这里，创业女子稍微顿了顿，缓了口气，继续说道：“所以我们把教学目标定位在初二年级上，抓住重点，尽力把学生在刚开始掉队的关键期拉回来。我老公是普通中学的初中数学教师，他看学生看得多了，很清楚学生为什么容易在初二开始掉成绩。我不是教师，原本在外面打工，但是和老公商量一下，觉得这个补习班有搞头，所以就做起来。没想到挺成功的，家长们都比较相信我老公。”
“等下……”袁勤业好奇的问道，“请问你们这个培训班，是你老公来教，还是雇用其他老师来教呢？我知道现在国家禁止在职教师出来做补习班，如果被查到会直接开除的。”“没错，袁总。”创业女子胸有成竹的答道，“我老公是老资格教师了，在初中教了也有七八年左右了。他认识很多退休的老师，都是聘用认识的退休教师来教书。男教师六十岁退休，来做可能还会觉得体力不好有点吃不消，但是女教师五十五岁就退休，体力还是可以的，完全可以教到六十岁再看情况。”
“哦！原来如此。”袁勤业听完她的述说，问道，“这些退休老师，那可都是香饽饽啊。”“可不是嘛。”创业女子得意的说道，“退休老师本身其实做不做事都无所谓的。他们退休工资也够了。只有像我老公这样有关系的认识的人去请，才能请得出来。这些退休老师都是经验丰富的老手，对学生都很了解。这些优点可不是那些来做兼职的大学生能比的。而且我们的收费也相对比较合理一点，不是漫天要价，这样各种条件的家长都会愿意送小孩来补习功课。”
“嗯。”袁勤业点头，继续问道，“那么你们补习班是怎么上课的呢？是周末吗？还是晚上？”“有周末，有晚上。”创业女子答道，“一切都是我老公根据学习进度来制定的。由于他所在的是普通学校，学生成绩普遍比较平庸一点，所以他更清楚学生的需求。当然，对于重点中学的那些课程，我老公也是很清楚的。家长们都很服他，都希望他来教，但是他现在当然是不可能出来补习的。”
“嗯。”袁勤业问道，“你们来找马总谈投资，具体是准备做什么呢？资金如果给你们，你们下一步的计划是什么？”创业女子答道：“我们看中了另外一个条件更好的校区，距离我老公所在的中学更近，比较方便。我们计划将学校整体搬迁到新校区去，把新校区装修得更好一点，让教师和学生在里面更加舒服一点。另外，我们也在考虑聘用一些大学里的在读硕士生和博士生来做兼职，补充教师们的休息时间空档。毕竟退休教师们年纪还是大了，体力会逐渐跟不上的。最后，我们就是要搞更大的宣发了，把名气打出去，看看能不能够吸引到更远学校的家长学生过来。”
“马总。”袁勤业不再多问，转而对马丁说道，“如果我是投资人，我觉得可以考虑这个项目。”“嗯。”马丁点头，答道，“你们说的我都听明白了。这样吧，这个项目留着，我再考察考察。”“真的吗？”创业女子惊喜不已的站起来，伸双手向马丁和袁勤业握手致谢，“谢谢你们，马总，袁总，我就知道来找你们准没错。”
“在商言商。”马丁很淡定的答道，“投资人只看项目是否能够符合市场需求，只看回报率。你们做得还可以，而且生源比较稳定，这都是很好的生意。所以我觉得可以考察一下你们。希望你们后续要好好做，做得更好更稳一点。投资的问题好说，只要看准了，钱都好说。”“谢谢，谢谢！”创业女子激动的眼睛里闪烁着泪光。也许这是她这辈子第一次谈种子轮投资吧？
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