第135章 初战告捷
第二天周日，方明澈预留了一个小时的时间，和小胡、邱家父女还有王德显、高老师一起去首都机场迎接从法国飞过来的游客。
他前些日子让林嫣给旅行社的人置办了统一的服装。
林嫣在审美上还是有些独到之处的。她给大家伙扯了黑色的呢子、量体裁衣做的工作服。全部都做成中山装的样式。
中山装好啊，如今国家领导公开场合也都是穿的中山服。好像要到1985年才会全部改成西服。
正好，邱姐和玲子也都是细溜个子，穿着很是好看。大家统一了一下，看着就很想那么回事。这样的衣服就连邱老师穿着也格外的精神。老爷子个高、背不驼。王德显和高老师穿着也还行，毕竟他们个子也不矮。
高老师今天也是穿着工作服一道去的，坐的王德显的车。今天的发展也和他切身利益相关。
这第一天，大家都有些紧张。都知道5000的启动资金，已经得基本不剩什么了。4500的租车费，请留学生拍平面广告等的费用。现在真的是等米下锅的状态。
好在，方老师跟崔老板那里借了3000，昨天已经拿到手了。不然，真的是一穷二白了。
林嫣是孕妇，她不去，在家带颜颜。她也有点紧张，都顾不上回娘家了。
玲子留守，就万一有电话打过来咨询，得有人接啊。她更紧张，“我英语口语还不咋地啊。邱老师，您可要早些回来啊！”
她练习和背诵了很多接电话的英语套话，还写下来了。但真的难免紧张。
邱老师道：“我们去了，才会把电话号码展示在宣传画上。甭太紧张！而且，敢自己来中国旅游的，多少会讲些中文。”
时间差不多了，众人上车。颜颜给爸爸挥手，大声道：“爸爸，马到成功！”
“好！”方明澈含笑以对。
邱姐道：“对对对，马到成功！”
昨天她说成败在此一举，被老头子说了。说是许胜不许败！当时她就觉得，还是早年出国留过学的人，这么迷信。不过，是得讨个好口彩啊！
林嫣也出来胡同口相送。
昨晚商务车就停在胡同口的。她还给从这里进出的人家都送了些菜，影响人家出入了嘛。不过大家伙知道他们是去挣外国人的钱，包容度就还比较高。
小胡和邱姐上的商务车，到时候回来拉上了游客就他们两个人跟车。一个司机、一个导游，就是平时带着游客游览的人。其他人都上的王德显的车。
到了首都机场等了好一阵，终于听到飞机准点抵达的广播。大家立即起身，往出站口走。
按之前商量好的，分别把印刷出来的宣传图片举了起来。在这个地方举牌子一点都不奇怪，好多来接人的都举着呢。
等外国游客和华侨们出来，就看到这么几个穿的一样、举着牌子、笑容可掬的人。
这段时间方明澈一直在给大家做培训，关于服务的培训。譬如微笑要露出八颗牙齿之类的。为此，邱姐刷牙老认真了。
但是，他也给大家伙说了，过犹不及。外国游客不会太喜欢热情过度。大家保持一定的热情即可。
有一些游客直接出站了，虽然朝他们这边看了看。
王德显小声在方明澈耳边道：“真的等人过来就好？”
“嗯，太热情了掉价。”
话音未落，高老师小声道：“来了、来了，别聊了。”
虽然大家这段时间都学了些口语，但有两个拉着行李箱、背着包的游客过来咨询，还是只有邱老师、邱姐和方明澈大大方方的用英语和人对话、给人家介绍自家旅行社。其他人还是张不开嘴。
他们的图册请美术专业的人专门设计过的，十分的显眼。而且五日游的路线图和文字介绍也是一目了然。中英文两个版本的。
但因为没有注册的营业执照，游客有些犹豫。
方明澈只好给人家解释：华国改革开放还不到一周年，目前首都还没有哪家私人企业有自己的营业执照。
他们会先送游客去专门接待外宾的友谊宾馆。届时如果大家觉得这个旅游路线还不错，再签合同、付定金不迟。
游客震惊地道：“你们的私人企业，通通都还没有营业执照吗？”
邱老师道：“东北有少数地方在试行了。我们觉得这是一个别人没有进入的领域，所以想趁着自己有语言优势先行介入。”
最后取信了人的还是他和王德显的工作证、方明澈和高翔的学生证。一个大学老师、一个政府工作人员，两个大学生，就还是比较有可信度的。
有了两个外国游客过来打听情况，出站人员里走过来的人就渐渐多了。最后十一个游客都凑齐了。
“this way please！”邱姐笑眯眯的在前头引路，带着大家去停车的地方。
其他人照样上王德显的车，在前方领路。
小胡上了车，系好安全带。这车是1968年以后生产的，生产标准就是有安全带。
邱姐给其他游客一人发了一瓶矿泉水，然后也是提醒系好安全带。方老师给他们说的，这些细节地方要体现专业性。细节决定成败！
沿途，她用英语给游客们介绍着首都景点的情况，和路上的一些建筑。
目的地是友谊宾馆，房间玲子已经给预订好了。这一点是和外国游客来前打听到的情况一致的。
就出机场的时候，邱姐那里跟游客确定好需要多少间房，告诉了方明澈。他就在机场的公用电话打回去告诉玲子，玲子在电话里预订的。
王家已经把关系打通了，友谊宾馆直接就把房间留了出来。现在过去，邱姐就领着游客们去办check in、交费。
“我就在楼下咖啡厅。大家上楼休息一下、考虑一下。如果愿意和我们签合同，下楼来就好。一个小时之内，我都在楼下恭候大家。最后不打算和我们签合同也没关系。中国和中国人民都很欢迎你们。”
她在咖啡馆要了杯白开水等着，其他人都在停车场。
半小时后，坐在王德显副驾驶位的方明澈看着邱姐笑吟吟的走出来。
“成了，都跟我们签了合同还预付了三成费用！还有友谊宾馆的其他住客也在问呢。我给他们说目前只有十一个位置，但是给他们也都发了咱们做的小册子。”
方明澈点头，“行，回去吧。明天一早你和小胡来这里接上客人，按计划路线游览。”
邱姐道：“我觉得很有前途啊，刚才好几个外国游客问我。如果我们能多些导游、多些商务车就好了。”
方明澈道：“先把第一拨客人服务好吧。你以为我不想啊？饭要一口一口的吃。”
路线是大家伙商量出来的，费用则是他、阿嫣还有高翔一再核算的。刨去所有开销，一个游客身上他们能赚100人民币。一趟1100，一个月能做四趟。
国际航班自然不是每天都有的，一周一趟。不过，第一趟就满员，这还是很值得高兴的。
王德显拿着签订的合同看，“这有法律效应么？”
方明澈道：“我们国家目前压根没有相关法律。这是防君子不防小人的。这么签一个，显得我们比较专业而已。不过，外国人的合同意识还是比较强的。”
当然，合同条款他也是字斟句酌的，还请了法律专业的同学给过了一下。
王德显自己开车回家。他还拿了其中一份合同回去，准备给老爷子讲述一下。其他人坐商务车一起回去。
回去之后，方明澈把预付的钱还没有换成人民币，直接收的外汇。明天一早会先送游客去中国银行，兑换人民币交给林嫣。
林嫣稀奇的看着，“这头像是谁啊？”
“华盛顿啊。这张就是一美元！先收着吧，暂时不着急去兑换。”
林嫣拿着翻来覆去的看，“有了美元，去友谊商店买东西就完全不受限制了。”
“留着吧，尽量别用了。以后美元一定会涨的。”现在是1.5:1，他记得后来最多的时候涨到过8.6:1。一美元有七块人民币的涨幅！
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