“这样不好吧！”马三有点不太好意思，钱归钱，情归情，官场和社会上都是分得很清楚的，这小鱼儿也太大方了，他说得算么？
见马三飘来疑惑的眼神，大哥秒懂，点头肯定道：“没问题，咱俩家关系在这儿，又不是啥大数儿，小鱼儿做得了主。”
“行，那我也不矫情。”马三盘算一下，自己还能有一万多的活钱，先找老古匀点股份，再去盛京用跑马机换几台机器，这买卖就成了。
“这三十多米的跨度，都做柜台么？”大哥又问，这确实有点长了，这得摆多少东西啊。
“开始用不着这些，可以做二十米的。然后做个休息区，把御八珍的故事写在墙上，供大家休息用。”子玉继续解释：“还做一个厕所，供外面的人使用。”想起那些年被厕所的困扰，子玉挺坚持。其实想想后世那些麦当劳、肯德基的口碑，有多少是厕所带来的累积，尤其是对年轻人。
“这是为啥？”“用不着吧！”大哥和马三一起质疑。
“先吃饭，一会咱出去说。”饭桌上谈这么重口味的问题，子玉还是有些不适应。
“那活动咋搞？我看仲道的活动就挺好。”马三眼神热切，仲道的门店能在这么短的时间里打开局面，活动的功劳是第一位的。要是能复制过来，这就太牛了。
“打折可以，送鸡蛋也行，但力度不能那么大！”子玉觉得两个店还是有本质区别，客层不同，活动的方向也不同。
“那效果能好么？”放下饭碗的马三有点泄气。
“报纸改一下，去掉抵用券，单独印现金券赠送，增加抽奖环节，每周抽奖一次！”子玉把几个活动综合一下，筛选一些适合的，可以兼顾流动人口和常驻人口。
“抽奖是啥？”大哥也有点懵。这是子玉原先比较矛盾的地方，怕过早的用上后，会造成极端后果。现在想想有点想当然了，今天看到校园的小卖店才记起，明年百货大楼就会搞这个，那个老板的儿子抽了一台冰箱，轰动了整个校园，却也没有啥太多改变，人们还是过自己的小日子。
给两个人讲解了一下抽奖的机制，什么奖品设置，什么奖金占比，又怎么缩减投入，怎么控制奖项。说实话，最早的抽奖就是诈骗，所有的奖项都是可控制的，什么箱底藏奖，什么李代桃僵，这些惯用手段还不适合在这讲解，等过几天再一对一辅导吧。两个人被说得心潮澎湃，恨不得马上行动。没有被营销大潮洗礼过的人们，就是这么容易被忽悠。
“三哥，其实对这个门店来说，更重要的是现金券。”子玉提到另外一个想法，这也是仲道区的另一个想法的折中，如果站前使用的比较好的话，就可以推广福利代金券。
“这玩意是啥意思？”马三以前没想过这些东西，一时无法想象。
“车站的人员你都熟，可以按单位分发，前期搞几个熟悉的整。每张面值两块钱，每次购买十元以上可用一张。凭传单九折不变，抽奖再按15%实际投入。抽奖和现金券的活动时间岔开，这样就能控制投入。”子玉给活动打了个补丁。
边聊边吃，子玉又干掉了四两米饭。走出饭店，三人又来到几个门市，挨个研究做改造计划。看着川流不息的人群，子玉解释了厕所的作用，两个人还是将信将疑，但也没再多说，算是对他的信任。
“明天签完合同，我下午让建筑队的蒋工来一下，再商量商量改造的事儿，小鱼儿你有时间么？”马三问。
“我和大哥一会找旅店对付一宿，明天不上学，周一正式开学。我有时间！”子玉解释：“不过明天签完合同，还得马哥你自己去问问手续的事儿。大哥得陪我去学校，在旁边找个房子住，寝室还是太不方便了。”
“一中附近么？”马三问：“你要是不挑的话，我帮你问问。那山脚下有几户是车务段的乘务员，我还去喝过几次酒。”
“行啊！我不挑。”
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