屮，以后谁要说这小子憨直，陆远保证喂他十根淀粉肠吃。
“湖南有家叫“步步高”的同行，那家超市的老板几年前就试着取消了进场费，但是第二年又重新开始收了，据说是赔了不少钱。”
2002年，步步高超市在行业内率先取消进场费，原本是希望供应商能把商品的价格相应的降下来。
但是一些大品牌为了维护自己在当地的市场价格体系，不愿意单独给步步高低价供货而惹的其他更多的超市和商场生气。
所以，后来步步高一算账，不仅没有吃到更大的肥肉，反而白白损失了500多万元净利润。
“你的意思是说咱们的友商有意见了？”
在座的各位都是聪明人，自然知道问题的矛头指向哪里。
“估计是这样，毕竟之前我们货架上摆着的都是他们的存货，价格低一点儿也没有什么影响，毕竟就那么多，在市面上影响不大。
但如果一直是这个价格的话，那不单单是其他超市有意见，品牌商（生产厂家）那里为了顾全大局，也会考虑更换经销商啊。”
“咱们势单力薄，出货量小，肯定不会为了迎合咱们的标准放弃那么大的市场。”
想起万象即将要面对的对手是“银座超市”这个庞然大物，即便头硬如张铁也不由得神情凝重起来。
作为齐鲁大地土生土长的孩子，自然知道“买真货，去银座”这句话在省内可谓是流传许久，深入人心的。
背靠“齐鲁商业集团”这个直属齐鲁省政府的特大型国有企业作靠山，未来光明是无需置疑的。
截止到2010年，齐鲁商业集团已经把它控制的所有零售业务都已经纳入“银座”公司。
这直接造就了“银座超市”在齐鲁省内市场份额快速提升的奇迹。
今年年初到现在，银座超市先后在省内连下九城，泉城、胜利、鸢都、扒鸡、烧烤、滨城、琅琊。
公司旗下开业的零售门店达到46家，密集分布在齐鲁省10个地市和冀北省部分地区。
正当头脑风暴的时候，杜锦峰的手机铃声又响了起来。
“什么情况，你认真的吗，他们怎么可能搞在一块！”
“陆总，刚刚白象方便面的经销商来电话说，康师傅同一今麦郎的经销商决定联合起来提价，价格要跟县里其他超市保持一致。”
“他们三家怎么谈得拢的？”
比起被三家供应商联合逼宫的问题，陆远更有兴趣打听一下三家团结一致的内幕。
2008年，同一倾注全部资源，向全国推广之前在西南地区很受欢迎的“老坛酸菜牛肉面”。
这下可闹大了，方便面加酸菜的新搭配一经推出，就引起年轻消费者的热烈欢迎，转眼就摘下方便面口味第二名的地位。
自此以后，同一的老坛酸菜牛肉面和康师傅红烧牛肉面形成分庭抗礼的局面。
2009年，老坛酸菜面这单品销售额就能接近20亿，到了2010年只会更高，预计破30亿不是难事。
这下就戳到了康师傅的心窝子啊，快消品的竞争本来就极其胶着，你多赚一点我就少赚一点，每一块都是血汗钱。
于是康师傅开始阴招不断。
在同一打开老坛酸菜面这个全新市场后，康师傅厚颜无耻的开启了快速复制的市场策略。
来一个仿一个！
超市的方便面区域最常看到的景象是这样的：
一边是康师傅两桶老坛酸菜面加一瓶阿萨姆奶茶，售价9.9元，另一边是同一的老坛酸菜牛肉面三桶促销装，只卖10.3元。
还有两家都有的购面送火腿肠活动。
不仅在超市货架上正面硬刚，在广告宣传上也充满了浓浓火药味。
同一酸菜面聘请知名主持人汪涵当代言人，康师傅酸菜面就请国民女神姚晨代言。
同一说自己是销量第一，康师傅就说自己的产品选用地地道道的陈坛酸菜。
然后同一又把汪韩代言的广告词调整为：
“有人模仿我的脸，有人模仿我的面，模仿的再像也不是同一老坛。”
可见，此时超市的方便面市场已经到了零和竞争阶段，各地可见拳拳到肉的比拼。
“不管厂商打的如何火热，底下的经销商首先是为自己发财，降低供货价格对他们来说就是割肉啊。”
“既然不想做，那就都别做了，三个日本品牌藏头漏尾来中国挣钱还真把自己端牌坊上了，哪来的脸。”
统哥带给陆远的不只有重来一次的机会，更有随时掀桌子的底气。
老子还有五个亿打底，你踏马拿头来拼啊。
作为全球最大的方便面消费市场，中国占全球方便面销量的40%，是外资眼中难得的“丰收地”。
2008年，日资就入股了康师傅、同一等巨头，并占据了大股东地位，方便面一超多强的领域中，只有白象是纯粹的国货品牌。
本章已完 m.3qdu.com