此时，在肖童的办公室内，气氛十分的诡异。
肖童一脸云淡风轻地看着窗外灯火辉煌的夜景。
而章华呢，却是皱着眉头，好像在思索着什么。
至于王伟，则是紧张的盯着章华，脸上充满的煎熬的神色。
“这个价格还是太高了，这样吧，董事长。”
“六折，这是我们的最后底线，如果王总的报价超过这个价格。”
“那我们就只能再联系其他的合作伙伴了。”
就在这个时候，章华突然开口了。
而他的这个回答，也让王伟彻底送了一口气。
六折，虽然有些低，不过只要他们操作的当，还是有得赚的。
最关键的是，对王伟来说，章华没有搅黄他们的合作，王伟就已经要求神拜佛了。
“行！”
还没等肖童开口呢，王伟就一口答应了下来。
“不过，巨能拼必须要保证，每年为我们顺风提供不少于五个亿的订单，总运费也不能低于八十亿！”
“这绝不可能！”
此时此刻，肖童就好像已经成为了局外人。
在他的办公室里，只剩下章华和王伟两个人的“交锋”。
“按照你们顺风的收费，一单最低是二十块钱。”
“如果是小件，打完六折，一单应该是十二块钱。”
“五个亿的订单，八十亿的营销额，件均收费是十六块钱，这是绝不可能的！”
章华话音刚落，王伟就开口了。
“可是，我们不可能每个件都收最低费用啊，如果是电脑或者家电等大宗商品，一件的运费就要二三百块钱！”
“那是你们正常的收费标准，我们可是打了六折的！”
面对王伟的针锋相对，章华丝毫不落下风。
看的肖童是热血沸腾，只恨自己的办公室里没有准备零食。
“章总，我不认为您作为一名职业经理人，却不会算这个账。”
“五个亿的订单，八十亿的营销额，这并不过分，可以说是十分的合理！”
王伟说的没错，章华当然知道王伟的这个报价的确算得上是良心价了。
可是，他依然要尽可能的为公司争取利益。
“这样吧，三个亿的订单，四十亿的营销额。”
听到章华的这个报价，王伟都要被气乐了。
件均收费十三块钱，这么平均算下来，他们顺风快递估计会连快递员的裤衩子都赔进去。
“三个亿的订单没问题，但是营销额不能低于五十亿！”
“这样吧，我说两句。”
肖童这时开口了。
听到他的声音，章华和王伟也冷静了下来，将目光转移到了肖童的身上。
“三个亿的订单，全年营销额不低于四十八个亿，怎么样？”
从表面上来看，五个亿的订单，八十亿的营销额，每个订单件均是十六块钱。
而三个亿的订单，四十八个亿的营销额，每个订单的件均也是十六块钱。
利润率好像都查不了多少。
可实际上，这里面的操作空间却很大。
什么意思呢？
首先，对顺风快递来说，在这种情况下，单件订单金额越高，他们挣得越多。
因为同样都是六折，送一单收一百块钱，总比送一百单赚一百块钱要强。
但是呢，巨能拼不可能给他们派送的都是大额订单。
因为，如果是这样的话，巨能拼即便完成了营销额，却无法完成订单数量。
相较而言，在同比例的情况下，订的数量越多，营销额越高。
巨能拼的操作空间也就越小，因为他们给出一个大单，往往就需要用几十个小单去填补一个大单。
这么说，好像有些不太容易理解。
其实很简单。
打个比方，五个单子，八十块钱的收费。
如果这五个单子，有两个是十二块钱的最低收费，那剩下来的三个订单，最少也要都是收费在十九元的单子，要不然巨能拼就无法完成合同。
可如果是三个单子，四十八块钱的收费呢？
抛掉两个十二块钱的订单，只要再给巨能拼两个最低收费的订单，不仅能够完成合约，还超额了一单。
让我们把这两个例子的数字，放大一亿倍之后，这里面涉及到的利润，那可就是成千万乃至于上亿的了！
而王伟呢，他也清楚这里面的门道。
只不过，对顺风来说，巨能拼的这份合同的确很重要。
有了这次的合作，说不定顺风快递就能借此机会一飞冲天。
所以，在经过短暂的思考之后。王伟狠心的点了点头，同意了肖童的这个条件。
既然双方既然已经达成了合作，接下来的气氛就融洽多了。
关于合同的问题，那是底下人要做的。
肖童，章华还有王伟自然不会在这上面操心费力了。
为了庆祝他们本次合作达成，肖童特地再度宴请了王伟。
而这一次，章华也是在场作陪的。看书屋kanshu55
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