“嗯……”马丁接过文件，仅仅扫了一眼，便将文件推了回来，摇摇头说道，“抱歉，这个项目，我现在看到的和一个月以前看到的还是一模一样。你们似乎没有理解我当初回邮件的意思。”“啊？马总！”女孩子被马丁如此决绝的反应吓到了，支支吾吾的说道，“我们确实已经按照您邮件的建议来修改了方案啊。请您看这里……”她由于过度激动，站起来，将项目文件翻开，用手指着文件中的一些内容，向马丁详细解说着。
“嗯……”马丁还是很耐心的听完她的讲解，仍然是面无表情的回道，“不，你们没有理解我的意思。我当时回邮件的意思就是，你们这个项目没有做的必要，因为没有明确的商业价值。可能我邮件写得比较委婉，所以你们没看明白。”“马总……”女孩听到马丁的回绝，没有显得非常沮丧，也许她此时明白了马丁的意思以后，产生了某种类似解脱的感受。女孩一看就是没什么信心的模样，估计来马丁这里也没指望得到什么吧？马丁直接给她否决，她也许更轻松了。
“相信你们自己也对这个项目没什么信心吧？”马丁说道，“其实你们的思路很不错，你们项目描述中有一个说法我比较欣赏。你说你们希望能够做一个点评更加细分的美妆软件，专门做年轻女孩子的美妆点评社区，最后的目标是被更大的资本收购，以作为大公司业务生态链的一个补充部分。这点确实是可以的，但问题是美妆点评这个，实在太晚了。现在网购平台这么多，大数据技术早就做起来了。你们现在才想来做这么一种美妆点评软件，我觉得成功的难度很大。”
“嗯……”女孩被马丁这么一顿说，就像个学生老老实实被老师教训似的，一动也不动站着，垂着头不做声，只是哼了一下。“做美妆点评，你们团队可以考虑去做网红，经营一个关键意见消费者，也是不错的选择。如果做法对的话，做成关键意见消费领袖也是有可能的，但是想从零开始做一个软件，还想搞起社区来。你们知道这需要的成本有多高吗？没有哪个投资人会在现在这样的时候，还去投资一个从头开始的社区的。不要想了。所以请回吧。”“是，谢谢您，马总。”女孩向马丁鞠了一躬，收拾起文件，出门关门而去。
“下一个。”马丁通知完前台以后看了一下手表，对李志国和袁勤业说道，“中午一起吃个饭。很快就要到中午下班时间了。”“嗯！”李志国和袁勤业一起点头同意。
“您好，马总。”下一位敲门进来，是一个个头很高大的小伙子，看上去很精神。“马总您好。”高个子小伙跟马丁握手以后，拿出自己的项目文件递给马丁，然后坐下来说道，“马总，请您过目我们项目的文件。我们的店子现在生意还可以。”这个高个子小伙满脸透着自信，看上去精力十足，还主动向坐在边上的李志国和袁勤业握手致意。
“嗯……”马丁这次看高个子小伙的项目文件，确实看了一小会。“……”李志国和袁勤业看着马丁，似乎都认为他这次能够同意高个子小伙的项目。高个子小伙所说的店子生意不错，也不知道是什么情况，是否在文件中有所说明呢？
“好了。”马丁大概浏览文件看了有十分钟，将文件推回给高个子小伙，不说话，只是看着他。“马总？”高个子小伙看到马丁如此冷淡的模样，有些诧异，但是又不敢问急了，只能尝试着小声询问。马丁这么漠不关心的模样，如同直接给他迎头浇了一盆冷水。
“你们的店子，我去看过了。”马丁点头说道，“挺好的，你们店子里的人都是你的联合创始人吗？”“啊，不不不。”高个子小伙连忙答道，“我们创业的是三个人，另外还雇用了两位员工，一共五个人一起做。”“嗯。”马丁继续说道，“你们的想法很好，这第一个店子能够活下来也很不容易了。但我对你们的盈利能力还是很怀疑。”
高个子小伙似乎对马丁的评价很不服气，急忙说道：“马总，文件里已经详细列举了我们开店以来的数据。我们虽然现在还不能实现盈利，但是我们的会员注册数量、活跃用户和销量都是稳步提升的啊！”高个子小伙的脾气似乎有些急躁，一着急说话的语气和声音都变大了起来。
“这些我确实看得到。你们做得不错。”马丁点头说道，“你们的店子主做半加工菜品，让客人买回去不用切菜，直接下锅炒熟就可以吃。这个想法是很好的，不过你们如果能够提前五年做，就更好了。我会支持你们。”我靠，又是这样。袁勤业现在发现了，马丁是否投资项目，最看重的是项目是否能够有市场需求空白。他反复强调如果早做几年就好了，肯定是对市场有着非常清醒认识的。
“但是……但是我们的会员和销量都在增加啊！我们……”高个子小伙很不服气，希望再争一下，被马丁打断说道：“不，你还需要考虑周全一点。你们的店子我关注过，经常以打折来吸引客人。打折优惠固然很好，很容易吸引客人，但是对店铺盈利的影响也是不可忽视的。如果你们长期靠打折吸引人来买菜的话，准备何时恢复原价呢？总不可能永远打折吧？”“这……”高个子小伙被他这么一说，顿时语塞，不知该接什么话了。
“你们店子的选址在一个老小区附近。这点想的是可以。老校区住户比较活跃，愿意买菜的多，但问题是附近也有大型连锁超市，里面有和你们一样的半成品菜。超市的价格虽然比你们高，但是他们有人流量。小区里的人都习惯去逛超市，你觉得你们现在可以依靠打折来吸引客人，但是能支撑多久呢？你们的规模太小了，要慢慢把用户群体养大，这中间的成本有多少？在商言商，我对你们这个项目比较悲观。请你理解，请回吧。”
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