软件公司的老总虽然没有过多地责备文子，待遇也没有受到什么影响，但这件事在文子心里一直有个结。
文子对原来在广西办事处的事一直放不下，他后悔当初进广西太早了，如果晚一年进去，那效果可能就不一样了。他开始觉得努力并不一定能成功，时机更有决定性作用。顺子知道这是几年前文子的一场痛，平时聊的时候也会特意避开这个案例。
这天，文子又跟顺子提到了他去办事处的事了。
“都已经过去好几个月了，别再去想这件事了。”顺子安慰说。
“也不是想吧，就是回忆起来不舒服的。”文子这么说也是正常的，办事处那事对他是一大打击。顺子想，与其让他这样天天惦记着还不如帮他分析一下。
“你当初这么多地方都可以选，为什么会选南宁呢？依据是什么？”顺子首先问了。
“南宁虽说在西部，但离湖南、广东都近，西部大开发总是要搞的，进驻这个地方总比别的地方好，提前进驻有先机的。”
“有先机没错，但是不是时机呢？你提前多久进驻这些都是有技巧的，提前早了想推动业务也是难的，早了去推介，感觉更象是做广告，但你们公司有没有这个实力去压制别的公司？你们显然没有的。提早了进去只是去为别的公司做嫁衣，你们来推广，别的公司来穿嫁衣而已。小企业要有大气魄，听起来很美，现实很骨感。”顺子说。
“按你的意思，最开始进去就是错的了？”文子问。
“也不能说是完全错，你最后不是还接了几单吗？那些应该是你前提交结好的关系才有了后面的业务。但想过没有，为什么过了两年他们才给你们单？”顺子继续问着。
“那是因为两年后政府在推互联网这事了，互联网起来了，普及了，人们才会想着从网上来查社保、查医保这些便民服务的。这时才有了市场。”
“换句话说吧，你后来有了单，都是因为互联网发展这个大前提来了，如果没有这个大前提，你怎么开拓市场也是一场空，理想很丰满，现实很骨感的。象你们软件业就一句话，政府让干啥就干啥，这样就不会错。”
对这个互联网发展，文子是深有感触的，现在他们公司里用的都是宽带了，前几年用的还是拨号上网，而且还慢得不行，经常是一整个晚上都在给客户传输文件。但对政策这事一时也吃不准。
“今后你开展业务可看一个信号，特别是你们做政府软件这一块。第一个，政府让干嘛你就干嘛，政府不让干嘛就不干嘛。这个是政策，是国家发展需要，国家每一方面要发展，遍地开花是不可能的，政府要做的肯定是最急迫的。最急迫的你不做做什么？”
文子想了一下，也确实是这么一种情况。
“其次，还可以看到另一个信号，那就是看新闻报导，当新闻连续报导什么事的时候就应该是时机了。你查一下前期的报导，那边向你采购软件的客户，你看一下是不是在大量报导要政务公开，政府便民网上办事的时候？到这个时候政府就会想着迅速提高信息化水平，才有了后来那边找你的订单。”顺子继续说着自己的看法。
“政策导向确实挺重要的，当政策来了，压力与阻力都会小很多。”这个文子太有体会了。
顺子说：“聪明的管理者不会去抱怨政策环境不好，而是在环境中找到适合自己做的业务。象咱这地方的人喜欢去抱怨政策不好，环境不理想，其实很浪费精力的，还不如退一步找到适合做的业务，实在不行就找适合发展的地区去做呗。”
“那你的意思是那些玩潜规则的也是合适的了？”文子说。
“合适不合适我不知道，但如果一个地方的政策让潜规则占了上风，那么你能做的要么是适应这种潜规则，要么就是到别的地方去，逃避这种潜规则，你小百姓一个，别想着能改变这种潜规则。其实理解了这个意思之后就会发现为什么越发达的地区越容易吸引投资了。”
“你这样倒也能解释得过去了，还是做好自己的事要紧。”文子知道顺子说的话里的信息量太大了，再讨论这种事就没有意义了。
理解了政策在业务中的影响之后不过这些在顺子看来，其实就是企业的外部环境分析而已，
，当时他还想着给老总建议重开广西那边的办事处的事，但一想到之前受到的挫败，想到环境差距也就作罢了。
顺子给文子点破了这层关系之后，文子开始养成了关注政府新闻的习惯，他明显地对政策更感兴趣了。有一次，他跟顺子说：“业务上的事，换个角度来看问题，挺有意思的。”慢慢地他想明白了这些事。
那一年发生了一件大事，美国的金融危机爆发了，国家为了应对新的情况，迅速做着政策的调整。
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